Emme suunnitelleet logistiikkayhtiön rakentamista.
Vuonna 2020 neljällä 19-vuotiaalla COVIDin aikana jumissa olleilla nuorella oli liikaa aikaa, Snapchat-ryhmächat osakkeista ja villi idea YouTube-videosta: "Couch hustling."
2021 Ensimmäinen pakettiauto, ensimmäinen varasto, ensimmäinen agentti
Osta käytettyjä sohvia ilmaiseksi, siivoa ne, tarjoa ilmainen toimitus.
Ensimmäinen sohvan flippaus: 0 € → 300 €.
Yksi pakettiauto, 30 m²:n varasto ja botti, jonka koodasimme skannaamaan tori.fi-sivuston 5 sekunnin välein, jotta olisimme aina ensimmäisinä.
Voisi sanoa, että hallitsimme jonkin aikaa käytettyjen sohvien markkinoita Suomessa - flippasimme yhden sohvan päivässä, 30 sohvaa kuukaudessa, ja teimme parhaimmillaan noin 10 000 euroa liikevaihtoa kuukaudessa.
Se toimi. Mutta se ei ollut me.
2022 Kumppanuuden luominen Birdin kanssa
Kun Bird, kaikkien aikojen nopein yksisarvisen statuksen saavuttanut kasvuyritys, laajeni Suomeen, se etsi pieniä tiimejä, joilla oli pakettiauto ja varasto.
Näimme sähköpotkulaudat sohvien vastakohtana: nuorta, tuoretta, teknistä, jotain, jonka takana voisimme seisoa.
Saimme tapaamisen Helsingin keskustaan, ja viikkoa myöhemmin hallinnoimme 150 sähköpotkulautaa.
Vuoden 2022 loppuun mennessä niitä oli 300.Vuoteen 2023 mennessä 500.Vuoteen 2024 mennessä 3000.Vuoteen 2025 mennessä 6 000 skootteria - kasvoimme Birdin suurimmaksi logistiikkakumppaniksi maailmanlaajuisesti.
2023 Päihitä kaikki muut kaikilla mittareilla.
Mantramme oli yksinkertainen: päihitä kaikki muut kaikilla mittareilla.
Ja se toimi.
Vuosi 2023 oli meidän tulikasteemme. Kun yli 15 muuta pientä yritystä yritti hallita skoottereita, me keskityimme olemaan paras operaattori, emme vain yksi operaattori muiden joukossa.
Jokainen yksittäinen KPI, jota Bird mittasi, pyrimme murskaamaan. Vuoden loppuun mennessä meillä oli 500 sähköpotkulautaa hallinnassa ja maine raivokkaana yhteistyökumppanina, joka toimittaa aina enemmän kuin pitää.
Palkkasimme ensimmäiset Hustlerit: Eliel, Olli, Niki.
Meistä tuli se kumppani, joka aina lunasti lupauksensa.
2024 Toiminnan laajentaminen
Sähköpotkulaudoista robotteihin ja pakettiautoihin: käynnistämme Coco + Woltin kanssa ruoanjakelurobottitoiminnan ja aloitamme Budbee-kuriirireitit.
Sana levisi. Muut kasvuyritykset alkoivat soitella.
Vuonna 2024 autoimme Los Angelesissa perustettua Cocoa laajentumaan ensimmäistä kertaa Yhdysvaltojen ulkopuolelle ja käyttämään autonomisia jakelurobotteja Helsingissä Woltin kanssa.
Otimme haltuumme Budbeen kuriiritoiminnan pääkaupunkiseudulla.
Siirryimme sähköpotkulaudoista robotteihin ja pakettiautoihin -aina rakentamassa, aina skaalautumassa.
2025 100+ Hustleria, €1.5m liikevaihtoa
Dubsista tulee Birdin suurin logistiikkakumppani maailmanlaajuisesti, se työllistää yli 100 työntekijää, pysyy kannattavana ja alkaa rakentamaan omaa teknologiaa pyörittämään tätä kaikkea.
Matkan varrella olemme luoneet muutakin kuin pelkän yrityksen. Rakensimme koneiston:
Ihmisiä, jotka touhuavat kaduilla ja varastoissa.
Ajoneuvoja sähköpotkulaudoista kuorma-autoihin.
Varastoja, jotka pitävät kaiken liikkeessä.
Kaiken takana on itse rakennettua teknologiaa ja tekoälyä, joiden avulla neljä perustajaa voi johtaa yli 100 työntekijää minimaalisilla yleiskustannuksilla.
Today we're profitable, bootstrapped to €1.5M ARR, and asking the bigger question: what's next?
We've spent four years proving we can operate and outscale anyone in micromobility. Now we're looking at the oldest, least glamorous industry in the world-logistics-and asking how we can disrupt it with the same grit, tech mindset, and youth that brought us here.
We've learned more about people, business and ourselves than we ever imagined.
Ja tämä on vain ensimmäinen maili matkamme aikana.
