Myyntipäällikkö

Tietoa Dubsista

Dubs on Neocarrier. Pyöritämme kaupunkilogistiikkaa yhtenäisenä kokonaisuutena: omat kuljettajamme, kalustomme ja ohjelmistomme toimivat yhdessä kumppaniyritystemme ja -kuljettajiemme kanssa saumattomana, vastuullisena järjestelmänä, jossa jokainen tehtävä seurataan, vahvistetaan ja raportoidaan. Hoidamme toimitukset, noudot, kenttätyöt ja asennukset kaikenkokoisille yrityksille aina nopeasti kasvavista scaleupeista suuryrityksiin.

Tietoa roolista

Työskentelet kaupallisen tiimimme rinnalla tuodaksesi suuryrityksiä ja kasvuyhtiöitä Dubsin asiakkaiksi. Viet kaupat maaliin ensikontaktista aina ensimmäiseen ajovuoroon saakka: kartoitat kaupungeissamme tavaraa liikuttavat yritykset, ymmärrät heidän nykyiset logistiikkaprosessinsa ja osoitat, miten operaatio pyörisi tehokkaammin Dubsilla.

Asiakkaamme ostavat toimivan kokonaisuuden, eivät pelkkää hinnastoa. Siksi työskentelet tiiviisti operatiivisen tiimimme kanssa ja lupaat vain sellaista, minkä pystymme toteuttamaan. Tehtävä sopii tekijälle, joka nauttii ratkaisumyynnistä, oppii nopeasti ja haluaa olla rakentamassa kasvavan yrityksen kaupallista menestystä.

Mitä tulet tekemään

• Rakennat myyntiputkea: löydät ja avaat keskusteluja kaupan alan toimijoiden, verkkokauppojen, jakeluyhtiöiden ja muiden kaupungeissamme tavaroita liikuttavien yritysten kanssa.

• Kartoitat asiakastarpeet (discovery): ymmärrät volyymit, toimitusikkunat ja kipupisteet niin tarkasti, että pystyt suunnittelemaan juuri oikeanlaisen operaation.

• Laadit tarjoukset ja toteutat pilotit tiiviissä yhteistyössä operaatiotiimin kanssa, jotta palvelun arvo todistetaan heti ensimmäisten viikkojen aikana.

• Varmistat sujuvan luovutuksen operaatioille ja kehität asiakkuutta eteenpäin asiakkaan volyymien kasvaessa.

• Pidät myyntiputken ja ennusteet ajan tasalla.

Mitä toivomme sinulta

• Vähintään 2 vuotta kokemusta B2B-myynnistä, ihanteellisesti logistiikan, kuljetuksen, ohjelmistojen tai verkkokaupan parista.

• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa.

• Kykyä puhua samaa kieltä eri päättäjien kanssa: osaat avata käytön mukaisen hinnoittelun (pay-per-use) talousjohtajalle ja toimitusikkunat operatiiviselle johdolle.

• Sinnikkyyttä sekä pelisilmää tunnistaa tilanteet, joissa kauppa ei ole meille oikea.

Eduksi katsomme

• Olemassa olevat verkostot suomalaisten kaupan, verkkokaupan tai logistiikan ostajien parissa.

• Kokemuksen konkreettisten, ihmisten toimittaminen palveluiden myynnistä — pelkän ohjelmistomyynnin (SaaS) lisäksi.

Arvostamme aitoa osaamista, tekemisen meininkiä ja asennetta. Jokainen on taustastaan riippumatta lämpimästi tervetullut hakemaan meille.